「営業戦略」

親しい不動産事業者によると、最近は資産運用としてアパート一棟を購入希望するサラリーマンが増えているようです。

とくに名のある上場企業に勤務して年収１千万円以上の層が顧客の中心とのことです。
塩漬けになっていた株が上昇した機会に利益確保して、長期安定資産と思われる不動産を購入しているのかもしれません。
確かに一流企業のサラリーマンは勤務先の信用がありますから、銀行の融資審査が通りやすいのは事実です。
私のような事業主は一生働くつもりでいますが、サラリーマンには定年があり老後の収入の道を作りたいという心理がはたらきます。

サラリーマンは全国で約4000万人。
そのうち年収1000万円超は5％足らずと割合は少ないですが200万人近くもいる計算です。

中小企業の数と変わりませんね。営業戦略として今から個人のサラリーマンに目を向けてみてはいかがでしょう。

資産を増やすなら借入が出来るサラリーマンが有利ですし、もしかしたら、定年後に不動産管理会社を作るサラリーマンも増えるかもしれません。

ところが顧客からアパート購入の引き合いは多くても売り物件が少なく困っているようです。
事業用不動産ですから購入金額もさることながら投資利回りには敏感です。
買いたいタイミングで良い物件に巡り合えるか。

欲しいときに欲しい金額で手に入れる・・・人材採用と近いものを感じました。



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「日本版ISA」

季節がら毎朝の天気予報が気になります。
6月の花嫁は幸せになれるというJune brideの言い伝えがありますが、もともとギリシャ神話が起源らしいので、日本の梅雨などはお構いなし。
当事者は結婚式当日の天気に気をもむことになります。
気をもむといえば、最近は株価の乱高下ですね。
アベノミクス効果も息切れ調整中かと。

さて、証券会社のCMで宣伝されているNISA（ニーサ）をご存知でしょうか？
日本証券業協会が「日本版ISA（少額投資非課税制度）」の愛称を募集して4月末に決まった呼び方です。
90年代にイギリスが導入した税制優遇の個人貯蓄口座、すなわちISA(Individual Savings Account）の日本版となります。
税理士の方々にとっては税制改正の一つとして既知であると思いますが、NISAは来年2014年から個人が投資する年間100万円までの上場株式または投資信託の売買益が5年間非課税という制度で、20歳以上が対象になります。
大学生の孫に資産運用の元手までも贈与せよということかもしれません。
老後資金を大切に・・・

個人の株式投資を促進して右肩上がりの株価形成を図ろうとするも、株式投資の怖さが際立つ最近の乱高下です。
投資筋の考えることは実態経済とはかい離していると考え、やはり本業に打ち込むべきかと。

6月は結婚シーズンであり、実は転職活動を始めるトップシーズンです。
弊社での転職相談が多くなっています。
天気も株価も不安ですが、日本には「雨降って地固まる」という都合の良い格言がありますね。

明るく前向きに、不安を吹き飛ばしましょう！


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「景気循環」

この1週間で日経平均は1千円以上も下がり、最近株を買った人は天国から地獄へ墜ちた気分でしょうか。

短期で上がり過ぎた調整だと信じたいところですが、私も株では苦い経験のほうが多いです。
株式投資は甘くないですね。
そもそもギャンブルは好まず、儲けるために研究する暇もないので、株売買はここ数年ご無沙汰です。（塩漬けはありますけど）
今や世界の株価はヘッジファンドというお化けのような巨大資金が動かしていますから、私のような素人がブームに後乗りすると大怪我してしまうでしょう。
株投資に時間を割いて失敗するより、実態経済での成功を目指し粛々と積み上げるのみです。

ただ、幹部候補人材の紹介という仕事柄、企業の業績と株価には敏感である必要があり、お取引企業の業績は日経やYahooファイナンスで毎日のようにチェックしています。
とくに最近、弊社に人材の紹介を電話で依頼される上場企業が増えています。
当社のクライアントの多くは成長意欲の高い上場前後の企業様で、上場していれば時価総額で100億円から1千億円くらいが多いようですが、最近は円安の影響からか製造業の採用意欲が高まり、新興企業ばかりでなく業歴があり時価総額で１兆円前後企業からの問い合わせも見られます。

ここにきて業績がリーマン前の水準になったことで攻めに転じているようです。
即戦力人材はまさに売り手市場となりました。
「景気は循環する」ということを実感しています。



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「突破力」

　プロゴルフ界のスーパールーキー松山英樹選手の手から「国内メジャー最速優勝」がスルりと落ちてしまいました。
これがプレッシャーなのか・・・われわれ素人には分からない感覚が彼を襲ったのでしょう。

このようにパット１打が数千万円の差になる世界は別格としても、修羅場をくぐってきたビジネスマンなら、同じようにシビレるほどの重圧を受けて業務を遂行したことがあるはずです。

初めての大きな契約をクロージングするとき、顧客との厳しい交渉に臨むとき、初めて遺産分割協議でうまく仕切ろうとするとき・・・
若いころは責任ある場面で強くプレッシャーを感じたことも、経験を積むことで落ち着いて進めて行けるようになりますから不思議なものです。
精神的な自信を得て、身体はよどみなく動いてくれます。壁だと思っていたものがいつの間にか超えられるようになるわけです。

一方、自戒を込めて申し上げれば、それなりに経験を積むと知ってるつもり、分かっているつもりが多くなります。
能力はあるのに新たな挑戦をせず成長を止めているのは勿体ないですね。未知なものへの好奇心を失わないよう心がけたいものです。

一打の怖さと同じように、決断の一つひとつが未来を決めているのです。

勝利への渇望を増した松山選手の次戦でのウィニングパット。是非見たいと思います。


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「伝え方が全て」

最近、「伝え方が9割」（佐々木圭一著ダイヤモンド社）を読みました。
学生時代までは言葉で表現することが苦手だった著者が、大手広告代理店のコピーライター部門に配属され、 七転八倒しながらコトバを学び、感動される強い言葉を作れるようになったとありました。

ビジネスでも相手にお願いする場合、 伝え方を間違えると物事がスムーズに流れなくなることは私達も経験しているはずです。
でもほとんどの伝え方は自己流ですね。

・「自治会に参加してください」→「○○さんが来ないと始まらないんですよ」

・「残業してくれる？」→「キミの企画書が刺さるんだよ。お願いできない？」

イエスを貰うためのいろいろなテクニックを紹介していますが、伝え方は学べるというのが結論です。
専門的な仕事をする上で資格と経験は大事ですが、企業では伝え方の能力によってマネジメント力が測られ、昇進にも影響している例が多いです。
伝え方がすべてといっても過言ではありません。

人にエネルギーを与えるコトバ。学んでいきたいですね。


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「タイミングをはずす」

会計人の皆さんは5月は繁忙期で、ゴールデンウィークと言えど、それほど長い休暇は取れないのが現実と思います。

当社も転職希望ご登録者が増える時期、私どものコンサルタントもこのGWは交代で転職相談を行っておりました。

とはいえ家族サービスも義務ですから、私も軽井沢へ友人家族と一泊旅行に行ってきました。
温泉に入って、食事して、買い物して。
いつものパターンなのですが、一泊二日を有効に使うにはいかに現地での時間を長く作れるか、つまり渋滞を避け移動の時間を少なくできるかがポイントです。
細かくは語り切れませんが、できるだけ人と同じ行動をしないようにします。
おかげさまで連休祭日の軽井沢であっても、行き帰りの高速道路は順調でした。
いつも上手くいくとは限りませんが休みが少ない分一生懸命考えますよね。

転職も少し近いものがあり、求人数と求職者のバランスで競争率が変わりますから、人と少し時期をズラすというのがポイントの一つです。
また他人が興味を持つ求人以外の可能性を探す、他人が持っているスキル・経験と違うもので勝負する・・・etc
ちょっとタイミングをズラしてチャンスが広がる例があります。

特に同業者は同質的なモノの考え方をするものなので、同僚や先輩の話を参考にしつつも、全て自分にあてはまるわけではない事を理解して、冷静に転職活動を進めることが大切だと思います。


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「存在価値」

ここ最近求人数が多くなってきたので、
転職のチャンスと捉える人も多いのではないかと思います。
買い手市場になり年収相場も少しづつ上がってくる可能性はあります。

ただ同じように考える求職者が多ければ市場内競争はやはり激しくなり、
競争に勝つための戦略が必要です。

求人の人気で二極化が考えられますが、人気は多分にブランド力に影響されます。
表面的な人気に惑わされず、隠れた優良企業や、成長力のあるベンチャーを志向して実を獲る方法もあります。

そのあたりの情報をご案内できるのが私ども転職エージェントの役割であり、
税理士・会計士の皆さんが転職する際、必要不可欠な存在になることが弊社REXのミッションです。

ところで、あなたの存在価値は？と問われて答えられる人はどれくらいいるでしょうか。
転職時における市場価値がどれくらいかを聞いてくる求職者がいますけど、それは景気や時期によって変化しますよね。

多くは年収がいくらかということで市場価値という言葉を使うのでしょうが、
自分の存在価値や会社の存在意義のほうに目を向けると、
本当の遣り甲斐を手に入れることが出来るのではないでしょうか。


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