「フロンティア精神」

先週末、仕事がらみでスリランカに旅行して来ました。

若干馴染みの薄い国でしたが、
実は大変な親日国家であり、
観光やビジネスで日本との関係性も深まる可能性を感じました。

人口は約2000万人、国土は北海道の約80％。
2009年に終結した30年にも及ぶ内戦で出遅れましたが、古くは東インド会社の出先があり、欧州とアジアのハブの役割を果たしました。
遠浅海岸に囲まれる隣の大国インドでは作れない大型船が泊まれる港があります。

今回訪問した首都コロンボでは、
街の再開発が盛んに行われ活気がありました。
南側のリゾート地でも開発計画が目白押しで、
ヨーロッパから避寒地目的の観光客が増え年間100万人を超す勢いとのこと。
スリランカに住む日本人は現在900人足らずでまだ少ないですが、
今後台湾やシンガポールそして香港のような役割をしていくことでしょう。
それらの国ではそれぞれ2万人以上の日本人が暮らしています。
フロンティア精神のある多くの日本人がスリランカとのビジネスを広げて両国が共存共栄することを願っています。

海外勤務を希望する転職希望者でも安定成熟した欧州や米国を希望される方がいますが、
会計税務系人材ではアジアで期待されることが多いのは事実です。
中国、タイ、ベトナム、シンガポール・・・日本企業も東南アジアに目が向いており、
ゆくゆくはスリランカで日本人の会計人が求められる日が来ることでしょう。
チャレンジした人に成功のチャンスがもたらされるものと信じたいです。



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「数字を作る」

営業職で採用したい人物像としてよく言われるのは「成果を出すための数字に強い人」、つまり結果の数字にこだわれる人。

私の世代では「営業マンは数字が人格」などと大っぴらに言われ、個性的な営業マンのセールスパワーが脚光を浴びる時代でした。
数字を作れる人と、あと一歩届かない人がいるのは今でも同じです。
いったいどこに差があるのでしょう。

最近の営業は科学的になっていますので、営業活動を分析すれば強みと弱みが見える化できます。
強みを伸ばして弱みを強化する活動を粛々と行えばよいのです。

それでも洞察力や想像力のちょっとした差が結果の数字にも差を生んでしまいます。
簡単に言えば、成果を出す人は結果から逆算して今日の行動を決め、思うように成果を出せない人は目の前にある仕事を処理する連続で一日が終わっているようです。
手段を目的化している人がたくさんいると組織は迷走します。

僭越ながら、会計人の皆さんは数字の扱いに弱い人はいないと思いますが、若いスタッフの中には数字を作る先の目的が腹落ちしていないことが多いかもしれません。
単に数字合わせをすることなく、前よりも良い成果を数字で残すため、行動を工夫し主体的にレベルアップできる人材に育てなければなりません。

自社の決算数字を作る。
クライアントの数字を作る。
売上げの数字を作る・・・数字を作るというその意味は立場によって解釈が違うかもしれません。

しかし未来につながる数字を作るため、プロセスの数字をつかみ日々改善することこそ、長期に安定した数字を残す方法なのではないでしょうか。

それぞれの持ち場で数字を追い、バトンリレーのように繋いでチームで成果を上げることが理想と考えています。


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「事業ライフサイクル」

先週より「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）」5の新機種が発売され、docomoも参戦した三つどもえの行方が気になります。

それにしてもモバイルの世界は目まぐるしいですね。

携帯電話で世界を席巻したフィンランドのノキアは米マイクロソフトに買収されることになり、スマホではカナダのブラックベリーが社員の4割をリストラするという情報も伝わっています。

モバイル機器やスマート家電などは、技術力と利便性そしてブランドの優位性がコロコロ入れ替わる様相で、3年経つと景色が変わるライフサイクルが短い世界です。

一方、建設などインフラ系は30年～100年のサイクルです。

また、味や品質で勝負するロングセラー商品はまだまだたくさんあります。

働く側にとっても、新規の取組みや変化する情報と環境への対応が得意な人と、ロングテールとなるマーケット構築や顧客との関係維持が得意な人がいます。

どちらが良いというわけではないのですが、市場の作られ方やプロジェクトの長短については業界で随分と違うという認識が必要です。

変化が常であるからこそ、事業のライフサイクルは常に意識していきたいところです。

当社の場合はスモールビジネスですから、大手に出来ないニッチを狙いつつロングセラーのサービスを提供していくことを目指しています。


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「五輪を目指して」

日本のみなさん！
2020年の東京五輪開催決定おめでとうございます！！

何はともあれ国として大きな目標を得たことは、明るい未来への希望となります。
早速五輪関連株価にも反映されています。

更なるスポーツ振興、インフラ整備、観光産業の伸展、そして雇用の創出と、成長イメージが湧いてきますね。 消費税は間違いなく上がると思いますが民間も活気が出て来るでしょう。

スポーツでは試合での勝敗や記録への挑戦という明確な目標がたてられます。
また企業とくに上場企業においては右肩上がりの成長が株主から期待されます。
どちらも方向性が明快です。

では非上場の中小企業、会計事務所などで組織の目標設定が必要ないかというと決してそうではないはずです。
モチベーションとなる目標やイベントを設定し、メンバーの意識を覚醒させることがリーダーの仕事なのだと思います。

7年後、どんな日本になっているのか楽しみです。


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「サークルのノリ」

最近、大学生の娘が富士山に初登頂してきました。
自ら進んで富士山に登りたいなどというタイプではなく、
それこそサークルのノリで誘われて行ったわけです。
たいした装備もせず登坂中は息が苦しくて死ぬかと思ったなど話していましたが、それでも登って良かったと感激して帰ってきました。

なんとも学生らしい軽いノリですが、会社でもこのサークルのノリがある意味組織に勢いをつけるためには必要かもしれません。

ノリの良いメンバーが多ければさらに輪が広がる。
Ｉagree！話は早いです。
リーダーが号令をかけてメンバーもそれに乗ってチャレンジする。
達成感を皆で味わいチーム愛が芽生える。
こんな理想的なチームばかりではない現実があるわけですが、どこでもリーダーとフォロワーがいて引っ張る人と引っ張られる人がいます。
大抵の組織はこういった構図になるはずです。

いわゆるリーダーシップという数値で図り難いこのスキル、資質もありそうですが経験によっても培われるものと思います。
ポジションと責任を与えられると使命感とか犠牲心が芽生えてくるものです。
そうあってほしいです。
こうした幹部人材を育てるのは根気がいりますが、トップがそれを実行しないと組織が成長し、長続きしないことは明らかです。
当社でも試行錯誤しながらリーダーシップを育てていきたいと考えています。

わが娘もサークルの幹部になったら少しは後輩を盛り上げリーダシップを発揮してくれるよう期待しています。


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「原点回帰」

皆さんお盆休みはどうされていましたか？
私は親戚宅と友人宅で休暇を過ごしました。
夏休みには人の成長に触れる機会がありますね。
久々に会う親戚や友人の子ども達を見て
本当にその成長と月日の速さを実感します。

地元に帰り人格が作られる過程で得た人間関係に接し、
原点回帰できる大切な時間がそこにあります。
結婚して子どもができて仕事と家庭の両立に苦労して、
初めて親の気持ちを知ることになります。
親子関係の回復や改善が行われ、心の成長に繋がっていくのだと思います。

自分が何をしてこれからどこに向かうのか・・・・
永遠のテーマですが、気持ちを強く持てば必ず行きたいところに行けると信じたいですね。

また忙しい日常が戻ってきました。
気合を入れないと休みモードだった身体を社会復帰させられない若い人も多いでしょう。
でも休みと仕事は一対となり生活を構成しています。
次の休暇を有意義に過ごすためにもシゴト頑張りましょう！


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「起業のすすめ」

日経の記事にありましたが、
若者の起業が増えていないようです。
昨年末、リブセンスの村上太一社長が
25歳で上場して話題を呼びましたが、
実際は日本の新規開業率は上がっていません。

現在、5％弱の新規開業率を10％に上げることを
成長戦略の一つとする政府案ですが、
国が後押しする政策はもっと大胆であってほしいですね。
創業当初の融資元本を据え置きにする制度が検討されるものの、
20代の起業には3年くらい、30代は2年、40代以上は1年など、
年代別の助走期間を設けたりしてはどうでしょう？

事業計画も重要ですが、
開業資金を貸した経営者には
認定された会計士や税理士の監査をつけて
半年ごとの事業報告をさせるなど、
真剣に取り組まざるを得ない状況を作ることが必須と思います。
それに最近の学生さんは奨学金を借りている人が多く、
社会人になったとたん数百万円の借金からスタートしますから、
20代で開業のリスクを負うところまで頭が回らないでしょう。
起業には志と余裕が必要です。

それに最初のビジネスプランで最後まで行ける会社がどれくらいあるでしょうか。
安易な計画では大抵行き詰ります。
最後は経営者の執念だとは思いますが、
高校、大学で起業家教育に力を入れて欲しいですね。
会社法の改正で最低資本金のしばりがなくなってもう7年経ちます。
かつては株式会社設立に資本金1000万円が必要でした。

私も40歳での起業でしたから住宅資金を取り崩し、
足りない分は協力者を得て開業にこぎつけました。
家を持つのが10年遅れましたから、
よく家内が許してくれたと感謝しています。
当時3人の子どもも小中学生になり
少し手がかからなくなったというのも事業に集中できた要因かもしれません。

起業はたしかにリスクもありますが、
環境は整いつつあり普通の人でも絶対にできます。
仕事が人生と思って必死にやれば規模はさておきどうにかなるのです。
起業家精神があってもプランが明確でないなら、
先ずは社員30人以下のベンチャーに転職することもアリだと思います。
そういった点では会計事務所で
比較的若い代表者と一緒にビジネスを作って行くのも面白いと思います。


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