資産は人材

たまたまですが、最近、あなたの今後の目標は何ですか？
モチベーションは何ですか？と聞かれる機会が続いてありました。

来月が当社の決算月でもあり、年次総括と自社メンバー（社員）
のモチベーションを巻きなおすタイミングと考え、この機会に
改めてビジョンを棚卸してみました。

経営理念である「顧客資産の保全と創造」を旗印に、当社は来年
で設立10年目を迎えます。

人材事業で”顧客資産の保全と創造”というのは、少し違和感
を感じるかもしれません。

確かに、顧客（法人・個人）の資産という表現だと、金融資産とか
不動産など有形のストック資産がイメージし易いとは思います。

実際、10年前に起業した時点ではファイナンシャルアドバイザリー
サービスを展開しようと考えていましたので、顧客資産の保全と
創造で顧客に役立っていこうと考えていたわけです。

しかし、当時の顧客層であるオーナー系・ベンチャー企業経営者
の多くがＩＰＯを目指し始めたことで、金融資産をストックして
いくというどちらかというと内向きなアドバイスよりも、稼いだ
利益を再投資していくという成長の支援が、当社ＲＥＸにとって
社会貢献性が高いのではないかと考え、人材採用支援に注力した
わけです。

実際に2000年初頭はＩＰＯ企業からの人材ニーズが高まっている
時期でもありました。

その後IPO市場の縮小とともに、会計士・税理士など有資格者採用
支援に特化していったのですが、今でも顧客資産の保全と創造を
イメージして事業を行っています。

会計事務所やコンサルティング会社にとっての資産とは、まさに
そこで働き、利益を生み出す”人材”であると考えているからです。

最近は一般企業でも税理士資格者の採用が多くなってきました。
実務能力があり、国際税務や会社法に強い人材を社内に抱える
ことは企業にとって有益なのだと思われます。

多くの成長企業と接している中で、採用と育成が企業成長の基本で
あると確信しています。


さて、当社の目標は、
人財支援すなわち　Human　Capital　Manegiment、
もしくは企業価値向上支援の領域で信頼のブランドを築き、
100年続く会社になることです。

その大きな目標のために、目前の顧客に貢献し、メンバーと更に
日々研鑽し、自らの成長を実感することがモチベーションになる
のだと思います。

あと90年か・・・・・　
短期的なニンジンも必要ですかね。

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全力疾走

晩夏の蝉の鳴き声はどことなく寂しげです。
近くの公園でミンミン,ウァンウァン煩いほど泣いている木の下
では、泣き疲れて命枯れていく蝉たちの光景が目につくように
なりました。

蝉は命ある限り全力で泣き続ける、何とも健気で儚い生き物です。

蝉って何で泣くの？と子供に聞かれて、
人間に「もののあはれ」を教えるためさ、と分かった風に答え
ながら、蝉ほど全力では生きていないか、と思ったりして・・・。


テレビで見る甲子園球児達も、負けたら夢の世界から去らなけ
ればならないという切羽詰まった緊張の中、全力疾走と全力
プレーで私たちに感動を与えてくれています。

今年は東日本とくに北国のチームの健闘が目につきますね。
西日本より練習環境が良くない学校の躍進から、惰性に陥り
がちな我々の日常にも、何か学べる事があるような気がします。

確かに他県からも有力選手を集めて、徹底的に鍛えた結果が出た
という事もあるでしょうが、理念と目標の無い組織には優秀な
人材が集まらないのと同じで、高校球児が抱く甲子園という大き
な夢を実現できるモチベーションがあればこそです。

中小企業での採用と社員の定着という永遠のテーマに対する答え
が、高校野球を見ても感じることができるような気がしました。

経営者には、組織の進むべき道を示し、社員とその家族の夢の
実現を背負って組織を先導する責任があるのだと思います。


さて、我が家では休日の夕食後、家族全員で散歩がてら
TSUTAYAにビデオ等を借りるため、大きな公園を通って行く
ときがあります。

ほとんどの道すがらは公園の中を歩きますので、夜は暗くて、
すれ違う人の顔は見えず、若い娘達だけでは心配です。

私のほうは、晩酌のお酒も入ってるし、もう夜も遅いから面倒だ
なーと思いながらも、用心棒役としてついて行くわけです。

それにしても命尽きた蝉が随分と沢山落ちていること。
ちょっと突いてみると、再びけたたましく泣いて暗闇に飛んで
消えて行きました。

娘たちはその光景に驚き、全力疾走でサンダルをパタパタさせて
その場から逃げ出し、暗闇の恐怖に慄いておりました。

蝉から学べるのは、まだ先のようです。

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マーケット・バリュー

Ｓ＆Ｐ（スタンダード＆プアーズ）社が、米国債の格付けをＡＡＡの
最上級からＡＡ＋へと１段階格下げしました。
ちなみ同じ格付け会社であるムーディーズはAAAに据え置いています。

私もその昔、外資のＳ＆Ｐで言うところの、ＡＡ（ダブルエー）＋か－
（プラスかマイナス）あたりの保険会社に在籍し、当時ＡＡＡ格付け
の米国系生命保険会社は、トリプルＡであることをＴＶＣＭで強く
アピールしていたのを覚えています。

認知度が高くない保険会社の営業サイドにいた私たちにとっては、
格付け上位のほうが、当然顧客からの信頼を得られやすいのは事実
でしたが、実際の財務健全性や将来性は知る由もありませんでした。

ＡＡＡの会社はその後、本国親会社のサブプライムローン問題の影響で
日本法人が売却され、現在Ａ＋（シングルエープラス）です。私が在籍
していた会社も、今は別の大手外資の傘下で格付けは当時と同じＡＡ＋に
あります。

しかし・・・
これらの差異にどれだけの違いと意味があるのか、全く判別不能です。

東京電力の格付けも最上級であったことは誰もが知る事実ですが、
原発事故を契機にＳ＆Ｐの格付けはＢ＋あたりに下がってしまいました。
１年前まで最も健全だった会社の格下げを誰が予想できたでしょうか。

投資判断は本当に難しいですが、何かの尺度が無いと価格は付け難い
ですから、格付けというのはなくならないのでしょう。

金融マーケットにはこういった格付けや評価機関があるように、
宝飾品、骨董品そして美術品にも尺度がありますよね。

私の最近の休日は、父が一人で住んでいた家の、値段の付かない
家具や調度品を処分することに費やされていますが、鑑定書が無い
宝飾品、作者不明の骨董品や美術品などは、両親が長年にわたって
買い集めた思い出の品として、その処分の仕方は悩ましいところです。

買った時高かったモノでも、現在買い手が無ければお金を払って
処分するしかありません。

中途採用の転職市場も、どちらかというと今は買い手有利なマー
ケット状況ですが、変なハナシ、市場を獲得できる営業力や、
海外案件に対応できる語学力のある人材の格付けが高いのは、
現在のマーケット・バリュ-がそこにあるという事なのです。

しかしながら人材採用において、普遍的な価値が人間力である点、
忘れてはいけません。どんな求人先も最後は人柄が重視されます。

ただし、人材採用の判断材料は先ずは職務経歴書と履歴書です。
相手に自分の価値が伝わるよう書かなければいけません。
思いを伝えることに神経を使いましょう。


何でも長年付き合って、ようやく価値がわかることもあります
けどね。　

夫婦の間柄がそうかな？

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今日から税理士試験

本日、８月２日～４日まで第６１回税理士試験があります。
税理士試験の応募者数自体は昨年対比で９３．３％。
特に東北地方で受験者数が減っています。

ここでも震災の影響が・・・。
仕事しながら粘り強く勉強を続けた皆さんには是非頑張ってほしいと願っています。


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なでしこジャパン 強さの秘密

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海の日の朝、目覚めた時間は5時30分・・・しまった！
試合はもう終わってしまったの？？

近所の夏祭りで昨夜飲みすぎた反省が脳裏をかすめ、
慌ててテレビをつけると、後半の45分でロスタイムは2分。
スコアは１対１。

サッカーの神様は感動のチャンスを残しておいてくれていた！

そこから”なでしこジャパン”が見せた延長戦とＰＫ戦で
の脅威の粘りと執念は報道結果の通り。言葉に尽くせません。

日本国民に夢と希望そして大きな感動を運んでくれました。

青い空や青い海以上に魅せられたジャパンの”青いユニフォーム”

やりました！　最高です。ありがとう！！

ワールドカップの日本女子サッカー”なでしこジャパン”
本当に優勝おめでとうございます。

正直、決勝まで進んだ時点で多くの人が、ようやった、
ご苦労様、という気分になったのでは？

それにしても彼女たちは走り続けたし、相手の波状攻撃
にも耐えて、最後まで気持ちが切れなかった。

ＰＫ戦の前の円陣では監督はじめ日本人選手は皆笑顔。
ワールドカップの最終戦の最後まで戦える悦びを感じて
いるようでした。

対するアメリカの選手達の表情は完全に引きつっていました。
その映像を見て、もしかしたらという予感。

そしてＰＫ１番手で外した米国選手と対照的な日本人1番手
（宮間選手）の冷静なＰＫゴールの瞬間、必ず勝てると確信。

実績で勝るアメリカに逆転で勝てたのは奇跡とも思えますが、
最後まで自分たちのサッカーを貫き、耐えて諦めなかった
強い気持ちがあればこその勝利です。

それにしても、技術、体力、精神力と三拍子揃った代表だった
のではないでしょうか。


僕達も彼女たちの残した大きな感動と勇気に影響を受けざるを
得ません。

ハングリーな環境をバネに勝利を得た選手たちを見ていて、
本当にサッカーが好きなんだなという印象を得ました。

好きであること。自分にはこれしかないと集中できること。
それがパワーを生み出すのではないでしょうか。

なでしこに負けるな。大和魂を持つ日本男児。
前を見て自分の仕事（役割）にまい進しよう！

岡村康男

経営支援と保険

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先日、会計人組織の勉強会で「最新・保険の活用戦略と税務」と題したの
講演と、パネルディスカッションがありました。

先だって同テーマで出版された月刊税理の6月臨時増刊に執筆した税理士・
会計士の先生方に交じって、私も執筆者の一人としてパネリストに
加わらせていただいたわけです。

餅は餅屋とはよく言ったもので、どの立ち位置から保険ビジネスに
関わっているかによって、その問題意識が様々であることがよくわかりました。

保険会社に対して年100回もセミナーを行う、この分野ではオーソリティーの
税理士先生がコーディネーターとなり、パネルディスカッションが始まりました。

保険税務に詳しくその方面の書籍を沢山書いていらっしゃる先生等は税務の
法令・制度面からアプローチし、
富裕層の資産管理を専門にする先生は保険を資産保全の有効な手段として捉え、
企業再建支援が専門の先生も保険が遺族の心を少しでも癒すために役立つこと
を体験から語っていました。
また保険情報サイトを運営する税理士の先生なども、独自のビジネスモデルを
築いていらっしゃるようでした。

私は長年の保険営業経験から、顧客に対しては単に保険のメリットを勧める
というアプローチをするのではなく、相談の依頼が来るような日頃からの
情報提供や顧客の将来設計を知ることが大事ではないかというような趣旨
でお話させていただきました。

つまり、保険は恒常的に考えているものではないけれど、何か周りでリスク
の芽に触れた時、その必要性を痛感して行動に移すという、潜在化した
ニーズを持つ商品です。

リスクを感じた時、誰に相談するのか。
それは常に顧客あるいは経営者に寄り添っている支援者すなわち顧問税理士
が第一候補になりえるはずです。

是非そうなって欲しいと思います。

保険は完璧ではないけれど、事業承継や相続の他、将来に対する備えに
は十分有効です。時に保険加入は高度な経営判断を伴う事があります。

さりとて、保険を人にお勧めするのは難しいことです。
相手の状況を理解して、その状況に応じた適切なアドバイスが必要ですから、
相手にストレスを与えず、自らもその仕事に満足感を得るアドバイザーに
なるにはメンタル面のトレーニングも必要です。

顧客へのアプローチから保険締結までには、関わる人達の人間性が如実
に表出することもあり、怖さもあり面白さもあります。

保険には誤解が沢山あります。

いろいろな立場で考え方も違うとは思いますが、将来のリスクを回避もしく
は軽減できる「保険」に対して目をつむっていては、財務戦略や経営
支援に背をそむけることにならないでしょうか？

保険は人や企業が安心して営むために必要なものだと思います。


一方、人材の採用もある意味、将来に対する備えです。

私どもＲＥＸアドバイザーズも組織の将来の発展をイメージして人材紹介
を行っています。

国際交流から感じたこと

今回は、国際交流から感じたことをお話します。

先週末、NCAA（全米体育協会）所属の大学ゴルフ部で活躍する
10大学10人の選抜女子大生とラウンドさせていただくという、
願っても無い機会に恵まれました。

この選抜チームのキャプテンは、タイガーウッズが所属した
名門スタンフォード大学の女子学生です。

彼女たちはただのゴルフ部員ではなく、全米の幾つかの大会で
優勝経験のある、いわばチャンピオンの集団です。
この中から将来プロで活躍する選手が生まれる可能性があります。

このNCAA　ALL-STAR　TEAM　は、メンバーは毎回違いますが、
毎年ボランティアの一環として世界中を周っているようで、
今回も米軍座間キャンプをベースにし、国内を周るようでした。

私が一緒にラウンドしたのは、1ホールづつ計8人の選手でした。
言うまでもなく皆さん、正確な技術を持ち、体格のいい白人選手は
ドライバーで270～280ヤードをかっ飛ばし、我々月イチゴルファー
はあまりのレベルの違いに呆気にとられてしまいました。

そんなパワーや正確なゴルフの技術以上に驚いたのは、10人中4人
がアジア出身の大学生だったことです。

内訳は韓国出身が3人、タイ出身が1人です。
特に韓国出身選手の所属大学は、イエール大学、プリンストン大学、
そしてハーバード大学と、米国の名門中の名門大学ではありませんか！

日本のプロゴルフ界も韓国選手が上位を独占し大活躍中ですが、
アメリカの大学ゴルフでもその傾向にあることがわかりました。

ある意味体格は日本人と変わらぬ彼女たち（アジア出身者）が、どう
いった育ちの環境と経緯で名だたる大学に入り、学びながらゴルフに
打ち込んで何処を目指しているのか、大変興味を持ったものの、そこ
まで突っ込んで会話できる英語力を持ち合わせていないことを悔やん
だ次第です。

今、日本以外のアジアの学生がアメリカに渡り（場合によっては家族
ごと）学び、腕を磨く多くの機会を増やしています。

一方、日本の留学生は減っているといいます。

アジア出身者は日本人と体格は全く変わりません。
基礎学力でも日本が劣っていることは無いと思います。

ゴルフのみならず、能力の問題ではなく意欲の問題です。
そろそろ日本人も、世界の中でその存在感が薄れていくことを止めな
ければ・・・・。

日本の子供達も本格的に世界に出て活躍する機会を得るには、
やはりこの国の教育政策を抜本的に変えないとだめかも知れません。


突然会計分野に話が及びますが、韓国やタイは、IFRS（国際財務報告基準）
を日本より先んじて適用しているようです。

現行国内基準とのギャップはさておき、企業価値を海外で認められるため
には国際会計基準に準拠していることが必須なのだと感じます。

つまり、世界に認められるためのあらゆる尺度が共通化して行くことが
グローバリゼーションの意味するところなのだと認識すべきです。


話戻って、女子大生ゴルファーから学んだことは、リズムと落ち着きです。
皆二十歳そこそこなのに随分と落ち着いていました。
きっと技術力とメンタル向上のため、相当努力をしているのだと思います。

実際、大学の専攻はナニ？　と聞いて「サイコーロジー！」と答えた学生が
半数もいたのです。

やはり己の心を制したものが勝つのでしょう。


Hawaii大学のBritosさん、ボールマーカーありがとう。
thank you very very much !


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