雨降って地固まる

2010年6月15日

おめでとう！ありがとう！！
日本国中の雨雲を吹き飛ばした会心の一発。
Ｗカップ初戦カメルーン戦を見事勝利で飾った岡田ジャパン。

昨日は、夜のお勤め（転職相談）の後、帰宅したのが11時半過ぎ。
「前半はほとんど見れなかったな」と悔しさ半分、テレビの前に立った
直後に放った”松井のクロス”。そして”本田のゴ～ル”。

ライブなのにダイジェスト版を見たような幸運に恵まれてしまいました。

直前の日本代表はテストマッチでいいところなしの敗戦続きでした。
先発や戦術も守備重視に変えたようで本番も厳しい結果になりそうだ・・・。
日本中が覚悟していたはず。それが、理想的な勝ち点３をゲットする。

評判や期待が高いと妙に硬くなるのが日本人の生真面目なところですが、
前評判が芳しくなかったのが返ってリラックスできたのかもしれません。

仕事でも何でも、上手く行っている時というのはイケイケドンドンで
流れにまかせて進むだけで、何も考えていない事が多いですが、
結果が出ない時や苦しい時期は、試行錯誤を繰り返し、思い、悩んで
一筋の光を求めてのた打ち回る時が誰でもあるでしょう。

見せ掛けだけの努力じゃなくて、本当に結果を求めて七転八倒をして
いたら、突然の偶然で良い結果を得られた経験はありませんか？

結果が出ない時や、自信を失いかけているときこそ、自己コントロール
を上手にしたいもの。

プロ野球でも、かつて調子が悪い時も”絶好調！”と言って自己暗示を
かけた根アカな名選手がいました。

人からの期待に惑わされるより、自分自身への期待を高く持ち、それに
応えたいものです。それが”高い目標の明確化”ということなのです。

（運を）”持っている”という表現をよく聞きますが、期待に応えた
本田選手も有言実行の人。新エースが結果を出し、これでニッポン
チームも更に結束するでしょう。

昨日は、まさに雨降って地固まる　の一日でした。
やっぱり次も期待してますよ。


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ＡＫＢはビジネスユニット？

１週間くらい前だったか、高３の娘が、ポニーテールと云々・・・
とか言う、AKB48のNEWシングルを持ち帰ってきました。

あれ？ファンだったっけと聞くと、なんでもクラスメートの一人が
AKBの握手会参加券付きのＣＤを一人で十数枚も買ったので、1枚
をタダでもらったとの事。

どうやら「握手回数」×「ＣＤ」を買ったという訳なのですが、
1回の握手の値段は、CD価格1枚1000円也。

熱烈ファンにとってはＣＤ本体が付録なのでしょうか・・・
エコじゃないのでは？

AKBにさほどの興味がないオジサンにとっては、ただ単に商魂たく
ましいとしか映らないのではありますが、一方ダウンロード
全盛で若者のＣＤ離れが顕著となった昨今においては、結果を
出せる必殺のビジネスモデルという事なのでしょう。

興味ついでにAKBを調べてみると正規メンバー48名以外に研究生と
やらが15名ほど居るようで、頑張っても2～3人しか覚えられない
オジサンに取りましては、かつてのモー娘以上に高い壁を感じる
難儀な問題なのであります。

悔しいけれど、AKBが間違いなく売れるビジネスユニットである
ことを認めざるを得ません。ちょっとポケモンビジネスに通じる
ものがあると思われますけど、そう感じるのは私だけでしょうか。

さて、AKBと言えば、その仕掛け人が秋元康氏であることは有名ですが、
その秋元氏に師事していた放送作家の岩崎夏海さんが書いたビジネス
小説『もし高校野球の女子マネージャーがドラッガーの「マネジメント」
を読んだら』（通称もしドラ）は、昨年暮れに発売され、60万部も売れて
いて、今でも本屋さんのビジネス書コーナーに平積みされています。

登場人物もAKBメンバーをイメージしているとのこと。
1日で読めてしまう当該ビジネス書で、AKBをちょっと身近に感じた
方も居たのではないでしょうか。

ドラッガーファンの一人としましては、「マネジメント」の極意が
多くの若いビジネスマンに広まって行く事は好ましい事とは感じます。

ただ「マネジメント」が普遍的とも言えるビジネスの金言を数多く
残しているロングセラーなのに対し、本のモデルであるAKBの賞味期限
がとっても心配です。

是非、2匹目のドジョウを狙った、次なる奇想天外なドラッガー書を
お待ちしています。

岡村


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競争から協業、協働へ

参加させていただいているIPOの勉強会メンバーと、
この土日に北海道へ行き、ゴルフとグルメとで交流を
深めて参りました。

スキー以外での北海道はもう20年振りくらいでしたが、
昼間はゴルフ以外にやることが無いので、札幌の大通り
公園にある「さっぽろ電波塔」にも登って、まさに
御のぼりさん状態でした。

この勉強会、若い弁護士や公認会計士の方が中心となり、
ベンチャーキャピタル、証券会社、証券取引所等で働く
30代のビジネスパーソン、そしてベンチャー経営者など
が参加しています。

私もIPO企業の人材紹介をやって来た経験もあり、それぞれ
の立ち居地から語られる経験を聞けることは非常に有益です。

勉強だけでは味気ないですし、飲むだけでは長続きしない
でしょうから、勉強と交流を重ね、ゆくゆくはIPOを目指す
企業の発掘などでお役に立てればと思っています。

同業者のお付き合いという点では、我々人材紹介業も、それ
ぞれの専門分野を生かして協働する事が時々あるのですが、
証券関係者でもありうるようです。

ベンチャーキャピタルの人達は各社仲が良く、情報交換やゴ
ルフなどをすることが時折あるとの事。IPO企業に投資する
場合に、ＶＣが何社も入っていることがうなずけます。
逆に証券会社同士だと、やはり競争相手。協働することは
ほとんど無いようです。

さっぽろ電波塔のような施設も、本来競合するテレビ局共通の
電波発信のタワーとして建てられましたから、協業していたと
も言えるでしょう。

飲食でも地域にラーメン店が多くなれば、競合ということにな
りますが、色々なお店の味を楽しめるラーメンの町という評判
が作られれば、相乗効果ということで協業になります。

札幌にも外国人（特にアジアの）観光客が多く押し寄せ、
何事もアジア経済圏として考える必要が出てきていますが、世
界との競争に勝つ為には、国内産業が更なる切磋琢磨と協業
そして協働して、生き残らなければなりません。

さっぽろ電波塔も、現在はその存在感を活かして、大通り公園
の観光名物となり、役割を変えて生き残っています。
東京タワーも同じ運命ですね。

つまり、マーケットのニーズに対応して、ハコの役割も変化し
て行くと考えれば、生き残れるのだと思います。

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成果を上げるということ

6月11日から開催のサッカーワールドカップ南アフリカ大会。
ここまで来たら、あとは日本選手のゴールで1試合でも多く
勝つことを願うのみとなりました。

日本代表も全員が職業としてサッカーをしているプロ集団。
成果とはシンプルで、試合で負けないこと。
そして目標はベスト４。

この岡田ジャパンの目標が、現実的か否か論議されている
ところもありますが、それをやろうとすることが大切であると
感じます。（ある選手の受け売りですが）


当社でも常日頃から意識付けていることですが、
仕事とは成果を上げる為にするものだと考えます。

どんな組織でも成果を上げることを目的としている場合は、
メンバーの目的意識のレベルを上げ、進むべきベクトルを
同じ方向に導く工夫が必要となって来ると思います。

目的意識が希薄な場合、得てして仕事ぶりは以下のような
状態になりがちです。

やるべき大事な仕事が後回し→　優先順位を掴んでいない。
量を追う事のみで満足している　→手段を目的化している。
場当たり的な行動を取っている　→全体を見ていない。

こんな場合は、所謂「木を見て森を見ず」といった近視眼的
な行動に陥っているのです。

チームのゴール（目標）と自分のゴールを一致させることが、
組織で働いていくための必須条件となります。

逆に、組織の目標にアジャストできないと、それは辛いことに
なりそうです。

ビジネスマンにとっても、ストレスを溜めないために、組織と
個人の考え方を一致させるよう努力するか、自分のゴールに
忠実に向う為に転職するか、判断しなければいけない場面が
来るはずです。

税理士や公認会計士の皆さんは、組織に貢献するという仕事
よりも、自分の持つ知的技術を駆使して、自分の興味ある
テーマで成果を上げたい、と願っている方が多いようです。

確かにそれは理想的ですが、個人個人の目的意識が
バラバラでは、チームでの競争には勝てません。

スポーツでも仕事でも、
自分が居る場所を輝かしいものにするために、成果に対し
貪欲に追求したいものです。


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チームの勝利が一番

”自分の数字には無頓着。

それを振り返ると前へ向かう邪魔になるような気がする”

LAエンゼルスの松井選手が日米通算1500打点を挙げた時の

コメントを聞いて思ったのですが、偉大な業績を成し遂げた人

にとって、それ以上の目標を設定することは容易ではない。

だからこそ１試合１試合勝つことに集中し、そのための準備を

日々していくことが、松井選手にとって平常心を保って長くプ

レーをする秘訣なのだろうと思ったわけです。

”個人の記録にはそれほどの拘りは無い。チームの勝利が一番”

松井選手が偉業達成時に語ってきたフレーズです。

よく松井選手とイチロー選手を比較されることがありますが、

二人が居たチーム事情によって、その後野球人としての考え方も

違ってきたのかも知れません。

つまり、松井は常勝を義務付けられたチームで、勝つ為に打点を

あげることを当然の使命とされる主砲であり続けたこと。

一方のイチローは残念ながら優勝と縁が薄いチームで、イチロー

個人の華麗なパフォーマンスを楽しみに来てくれるファンのため

に結果を出し、打率に一喜一憂しない安打数という減らない記録

が積み重ねられてきたという環境の違いがあったと思います。

企業活動においても、営業マンが大きな受注や年次の目標を

達成したりすると、ちょっと一息つきたい、休みたいと思って

しまう場合は多いですし、1番を獲ったが故、本当の実力とのギャ

ップに悩む人もいるのです。やはり断続的な努力をしていないと

ハイパフォーマンスを続けることは出来ません。

ＮＯ.1を獲った者の宿命は、NO.1を続けることの苦しさを背負う

ことですが、そこから解放されるには、眼の前にいる顧客の

ＨＡＰＰＹにさらに貢献し続けるというシンプルな考えになるこ

とだと思います。

我々企業人も、過去の多少の栄光を振り返るより、未来を建設的

に創っていく事に意識を集中していくべきでしょう。それだけ時

代の変化は大きく、過去の成功体験が通用しなくなっています。

自らの居場所を輝かしいものにするには、自己研鑽に努め、

やはりチームが勝つことに貢献するしかないのだと思います。

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ビルの谷間の定食屋

先日、中規模会計事務所の経営者とお酒を飲みながらお話を
させていただいた中で、「どんな事務所を目指しているのですか？」
という質問を投げ掛けてみました。

その先生は見るからにインテリで、とてもジェントルマン。
プラダやシャネルが似合いそうなスマートな方です。
公認会計士を主体とするシャープなコンサルティング会社を目指して
いるというような答えを予想したところ、

「ウチの事務所は高層ビルの谷間で営む定食屋みたいなものですよ」
という意外にベタな答えが返ってきました。

言葉の主旨は、大規模事務所を目指さず、大手事務所が敢えて入
ってこない、かといって普通の会計事務所では扱えない特化した分野
で一番になるという思いを伝えたかったのでしょう。

通常の法人税務監査のクライアントの数は、事務所規模の割には
多くなく、新規の営業もそれほど力は入れていないようです。

一方、事務所スタッフの有資格者率も高く、得意分野に関しては、
上場大手と提携し、プロジェクト案件のコンサルティング業務が拡大し、
日本全国というフォールドでビジネスチャンスを得ているようでした。

更に聞くと、その特化した分野に注力している会計事務所は全国でも

3社くらいしかないとの事。

だからこそ、社員一人当たりの生産性が2000万円を優に超えているの

だと納得しました。

恐るべし定食屋。

弱者が生き残っていくには、事業テーマ絞ることが必須であることはよく

言われますが、今までやってきたことを切り捨てるのには勇気がいる

ものです。

仕事では、キャビネットの中の使わない資料を捨て、
家では、この冬着なかった洋服や使わなくなったキャンプ用品を捨て、
頭の中は、常識だと思い込んでいた「こだわり」を捨て、
「強み」とすべき事に集中したいと考えています。

GWは何処も混みそうなので、掃除週間にしたいと考えています。



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親衛隊

中3の娘のバレーボールの公式戦を観に行きました。
その学校では部員数24名で、女子生徒数の5人に一人が
バレー部ということです。

年々、生徒数や顧問の引受け手も減り、部活動を維持して
いくのが大変な中では、幸い盛り上がっていました。

しかし部員が多いからといって強くなるとは限りません。
人数6人ギリギリで参加しても強いチーム（学校）がありました。
応援する大人の数のほうが多く、メガホンを握ったお父さん達
のリズムに合わせた低ーい掛け声は、アイドルの親衛隊かと
思わせるほどの熱心さで、微笑ましさをちょっと超えていました
が、周りの人達が必死で部活動を支えている姿をみました。
（もし親じゃなかったら異常な光景かも・・・）


かえって人数が多いと練習の密度も薄まりますし、チームを
統制するも一苦労です。

やる気のあるメンバー、指導者、練習時間、学校・保護者の

協力が無いと、簡単には勝てるチームにならないのが現実で、

いい意味での親衛隊は必要なようです。

一方、学校の部活動維持だけでなく、企業にとっても若年層の
就業人口が減ってしまうのは、企業の活力維持にとっては
由々しき問題です。



不況のあおりで新卒内定率が80%という状況で、
国を中心として社会全体で若年層の戦力化を真剣に考えて
行かないと、本当に国際社会から取り残されてしまうような
不安があります。


相変わらずブランド力のある大企業のみ人気が殺到し、
中小企業には人が集まりにくく、母集団を作る体力も不足して
いる現状を打破するために、国家としても若年層の採用・育成
の援助をお願いしたいところです。

新卒採用のシステムも今や陳腐化しているのではないでしょうか。

国と大学と企業が協力して、全体でインターン制度などを導入し
てはどうでしょう。一定のインターン期間を経て就業を決定すれば
お互いのミスマッチや無用な就労歴を増やさずに済みます。
もちろん中途採用でもインターン期間を設けてもよいと 思います。

また既卒者を中小企業が採用した場合の補助金などがあれば、
安心して教育・育成の期間を設けることが出来ます。


超えるべきハードルはいろいろとありますが、新卒4月採用主義
や経歴、転職回数など過去の既成概念を捨てないと、現状
の打破は難しいと思うのですが、どうでしょう？


今後、ゆとり教育で親掛かりだった子供時代、そして学生時代
を経て、いきなり戦場のような企業に入って自立しろと言われて
対応ができない若者が多くなるが目に見えていると思います。


ウチの子供達もゆとり教育ど真中なのですが、再度競争力を
取り戻すために、教育制度の大幅な見直しが必要と感じます。


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