タスキを繋いだ先

２００９年！　新年あけましておめでとうございます。
今年も明るく元気に、そして楽しく仕事をしていきたいと思います。

さて、正月恒例の「大学箱根駅伝」は、なぜか毎年見てしまう
スポーツイベントです。今年もいろいろなドラマがありました。

・山登りの快走が生んだ東洋大の初優勝
・８位入賞で４３年ぶりシード権獲得の大健闘明治大
・予選会最下位ながら､本戦でタスキを最後まで繋げた
　青学大（我が母校）etc････

この単純な競技が、しかも実業団のレベルに比して決して高いわ
けではない大学箱根駅伝に何故何時間も見入ってしまうのでしょう。

タスキをつなぐ１０人の合計タイムが問われる箱根駅伝は、たとえ
一人のスーパーランナーがいても優勝は難しい。チームには才能
溢れるオリンピック強化選手もいるが、学生生活最後の走りに賭
ける選手も混在しているわけで､大学を代表して４年間という期限
付きの晴れ舞台で全力を尽くす彼らの思いが、見ている者の心に
熱く響いてくるのだと思います。

一本のタスキによって個人から団体競技に変わり、選手にとっては
使命感や犠牲心といったチームへの貢献が最大の目標となってくる。
非常に日本人的ではあるけれど､自分が今生かされているのは周り
の人がいるからこそ、と感じるのではないでしょうか。

どちらの企業にとっても未だ先行き不安な2009年ですが、働く個人
にとってみれば、自分が帰属するチームへの貢献が組織を強くする
ことにつながります。どんなポジションであってもチームに必要な存在
になること、そして成果を出すことが生き残りの必須条件だと思います。

結論としては､プロフェッショナルになることしかないと思います。

一方、企業は所属する社員がプロフェッショナルになる道を作らなけれ
ばなりません。

企業で働く誰もが目標までタスキを繋ぐランナーであり､欠かせぬ存在に
成り得ることは言うまでもありません。
タスキを繋いだ先に本当の成功が見えてくるのではないでしょうか。

今年も志高く頑張りたいと思います。本年も宜しくお願いいたします。


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生キャラメルでも食べながら

我が家で最近ウケているのは、“生キャラメル”

初めて食べたその食感は随分と滑らかな舌触りで、ついつい癖
になってしまった。

製造元、北海道花畑牧場の牧場主はタレントの田中義剛さん。
牧場経営をするという夢を実現するために芸能活動をしながら
資金を蓄え、実際に”生キャラメル”というヒット商品を生み出す
までの事業に育てた起業家である。

特に農業はいろいろな規制もあり、国内でイチから始めることは
至難の技であるから、逆境を克服する連続だったことだろう。
研究を重ねた本物志向の商品とブランドを確立したことでさらに
付加価値がついた。

事業開始から十余年を経て、まだまだ借金もあるだろうし、成功し
たと安心できないかもしれない。

しかし市場や産業の中にある歪みや消費者の潜在ニーズを探り
当て、ニッチな分野でブランドを築いたという事実は輝いている。
事業家として大いに勉強になる。

ベンチャーが存在価値を発揮するには、薄利多売よりも、ニッチな
高付加価値サービスを追及するほうが向いていると感じる。

今は事業の現状維持をするにも絶えず改善が必要で、伸ばしてい
くには更なる革新が不可欠だと思う。ついつい既成概念や経験に
囚われてしまうが、この環境下であるからこそ、足元だけを見てな
いで、10年超の長期的視点を持ち続けていきたい。

ヒントは日常の何気ない会話や出来事の中にも隠れている。

休日にはブラックコーヒーを飲みながら生キャラメルを戴いて、
次なる大きな戦略を構想してみよう。

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スキーサークルと組織

先日、所属していた大学のスキーサークルのOB会に出席した。
一応40年以上の歴史があり、年齢幅は還暦を迎えた大先輩から、
下は平成生まれの大学1年生まで、数十人の現役OBが集まった。

歴史があるとはいえ、若者の志向の多様化とスキー人気の陰りで、
ここ数年は新入部員の勧誘に苦労していたようだ。

サークルと言っても夏はトレーニング中心。スキーは結構お金が
かかるためバイトもしないと乗り切れない。それに3年次の就職活動
を考えると腰が引けて踏み込めない人もいるだろう。

クラブ存亡の危機を心配していたが、嬉しいことに1年生を中心に
部員が結構増えていた。細かい工夫を沢山して、クラブの歴史を
繋いでくれた。思わず現役部長の手を取って「ありがとう！」と言って
しまった。みんな可愛い後輩たちだった。

やはり適正な部員数の確保と維持は、企業の組織活性とも通じる
ところがある。昨今の経済情勢の中、人を減らして不況を乗り切ろう
としている企業は多いが、これは対処療法だと思う。

事業を永く継続するには常に新しいアイディアと行動する若さが必要
なのではないだろうか。

新しいメンバーは、組織に新風を吹き込む役割となる。伸びる会社は
何れ採用を活発化するだろう。“何れ“がどれくらい先なのかが問題だ。

王道は新卒採用と、その育成だと思うが、途中から入っても役割を
理解してもらえれば働く仲間として十分活躍できる可能性はあるだろう。
大切なことは早期に馴染ませるために、組織の考え即ち理念を刷り込む
かどうか。

そのための対話を省いてはいけないと思う。
あとはベクトルを合わせて全員で目標に向かって走るのみ。

学生サークルも色々な考えで入ってくる部員が多かったため、 部内の
考えをすり合わせるため、遅くまで真面目に飲んだものだ。
やる気があるか、ないか、常に確認を怠らない、組織運営 の原点である。
やり方は今とそれほど大きくは変わらないかもしれない。

最近、スキー用品のメッカ“御茶ノ水”に行った時、学生時代に取引をし
ていた、今は無き○○○スポーツの本社ビル１Ｆはコンビニに変わっていた。

確かにスキーショップの数は減ったかもしれないが、依然として売ってい
る店はある。

消費はゼロにはならないのだ。
今は顧客の声を細かく拾って繋いでいこう。


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ザ・チョイス

いよいよ師走。2008年の最終月に突入した。
一年を気持ちよく終われるかどうかは、今月にかかっている。
世の中的に試練の真っ只中にある会社も多いとは思うが、
今こそガンバリ時だ。

ここで問題解決能力が問われるのだ、と気負って考えてはみるが、
現状を打破することは簡単ではない。直観力が足りない、想像力が
足りない、といった焦る気持ちを落ち着かせ、先ずは何らかの糸口
を見つけたいと思い、ブレークスルーへのキーワードを書き出してみる。　

「改善」「選択と集中」「ニッチ」「変化への対応」「顧客中心」「夢」「忍」・・・・

行き当たった言葉は「共生」
今こそ、ゼロサムゲームで奪い合う世界からのパラダイムシフトが必要
なのではないだろうか、という理想のような仮説。

果たしてビジネスで両者両得、皆ハッピーなどという図式は成り立つのか。
そう単純ではないはず・・・問題は複雑なのだ。と考えてしまいがちだが、
そうでもないらしい。

さてここで、
最近読んだ「ザ・チョイス」（副題は「複雑さに惑わされるな！」ダイヤモンド社）
から得たことをお話させていただく。

ビジネスを行う両者に利益をもたらすにはある変化を取り入れる必要がある。
つまり、ビジネスのやり方をちょっと変える必要があるようだ。

しかし、それを阻害する3つの要素があるという。

１：現実が複雑だと考えてしまう
２：ビジネスで対立は当たり前だと考えてしまう
３：人には他人を責める習性があること

注目したいのは、
「いかなる関係においても、双方の利益につながる変化が存在する、
という考えをもってスタートすべき」　　というアプローチ方法だ。

WIN-WINへ向かう変化が必ず存在すると信じて取り組むべきという
ことを教えてくれる。

確かに他人を責めたら、その瞬間動きが止まる。
最善への道は遠のいてしまうことが常である。

お互いのWIN-WINを考えた時、結局は相手の利益を優先することが
自らの利益となっていつか帰ってくるものなのだ。

どんな関係でも、相手への敬意と思いやりを持って行動していきたい。
それが脱皮への王道と信じよう。

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全員でゴールを狙う。

少人数のプロフェッショナルな組織を作るには、チーム競技から
参考になることもあるだろう。チームスポーツ競技では、
ペアを除いてほとんどが以下人数の範囲に収まる。

5人：バスケットボール
6人：バレーボール、アイスホッケー
7人：ハンドボール、水球、
8人：シンクロナイズドスイミング団体
9人：野球、フィールドホッケー
10人：箱根駅伝
11人：サッカー
12人：ラクロス女子
15人：ラグビー　　　　　　　　（13人と14人は思いつかないが。）

高校時代はバスケット部に所属していたが、試合にスタメンで出る
のは5人。レギュラー争いの厳しいスポーツだった。

コーチに繰り返し言われたのは、
「ボールを持ったら必ずゴールを見る」ということ。

バスケは人数が少ないだけに、皆それぞれがシュートを打たない
と攻撃パターンが単調になり守られやすい。全員がゴールできる
技術があることが理想だ。しかし全員が同じレベルではないので、
ポイントゲッターにつなぐパターンを作る。

野球であればクリーンアップであり、サッカーであれば点取り屋の
ＦＷであるが、そこにつなぐメンバーが必要になる。華やかなポイ
ントゲットの影にはバイプレーヤー（脇役）とも言える存在がある。
どちらも結果を出すために必要不可欠な役割である。

事業を行う組織の中でも役割がある。

考え判断する人、コツコツ作業して体制を整わせる人、
フロントで顧客をゲットする人。そして結果をまとめる人。

どの役目も必ず通らなければならない大事な過程を担っている。
大切なことは、それぞれの役割のメンバーに対し組織の中で重要
な役割をしているという自覚を持ってもらい、最大限のパフォーマン
スを挙げてもらうことだろう。

仕事の技術は訓練の時間とともにある程度上がっていくが、働く人
の意識（モチベーション）ばかりは状況によって上がったり下がった
りするようだ。

今のような経済的に難しい局面にあるときこそ、メンバーの意識を
高く保つための工夫が必要だと感じる。

一度組織で戦い始めると、一人では何も出来ないものだ。
チームで戦う以上、チーム力をつけて成果を分かち合いたい。

会社でもひとつの部署は5人から15人がほとんどだと思う。

楽しくなければメンバーのやる気は盛り上がらない。
そして最終的には勝たなきゃ面白くない。

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変化こそチャンス

空気の澄んだ晴れた朝は、オフィスの窓から雪帽子を被った
富士山がくっきりと見え、気持ちの良い一日の始まりとなります。

富士山は昼間気温の上昇とともに靄に隠れてしまいますが、
再び夕焼けの中にぽっかりと浮かび上がってきます。この
薄暮時、ライトアップされた東京タワーと並んで「感動一枚の絵」
が出来上がります。

でもその瞬間はほんの十数分ほど。
その後富士山は夜の闇の中へと消えて行きます。

ずっと外を眺めているほど暇なわけではありませんが、
デスクから見える景色が、一日の中で劇的に変化することを
実感しています。

今、世の中は景気・経済の大きな変化に戸惑っています。

しかし、外からの変化があった時こそ、自己に変革を呼び
起こす時ではないかと思っています。

Change（変化）はChance（好機）と一字違い。
Challenge（挑戦）とも似ていますね。

また最高の景色が見られる「晴れた日」を楽しみに、
日々頑張っていこうと思います。

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マトリクス勉強法

最近、竹中平蔵氏の著書「マトリクス勉強法」（幻冬舎）を読んだ。

小泉内閣の構造改革推進に貢献したエリート経済学者と思っていたが、
銀行マンから大学教授になり、政府の経済政策に関する知恵袋として
活躍した氏の生き様は、やはり努力の人だった。意外にも平凡な幼年
期を過ごされたようだが、良い先生との出会いで勉強の面白さに惹かれ、
その後経済学を志していったという。

そのマトリクス勉強法とは・・・
まず勉強には“天井のある勉強”と“天井のない勉強”がある。

天井とは資格試験のように短期的な達成ゴールのあることで、
天井がないとは奥が深く何処まで行っても勉強の終わりの無いこと。

一方勉強の質として、
仕事の武器になる知識や技術を得るための「人生を戦うための勉強」と、
人と人を結びつける「人間力を鍛えるための勉強」がある。

天井のある無しを横軸に、仕事の武器か人間力かを縦軸にすると
所謂マトリクスができる。

（左上）天井のある「人生を戦うための勉強」
→　簿記、税理士資格、TOEICなど
（右上）天井のない「人生を戦うための勉強」
→　経済学、物理学　など
（左下）天井のある「人間力を鍛えるための勉強」
→　ライセンスなどを取る趣味の勉強
（右下）天井のない「人間力を鍛えるための勉強」
→　教養をつける人生勉強

勉強というと、受験勉強や直近目的の試験勉強を想像してしまうが、
人生を有意義に生きていくためには、色々な事に興味を持ち、
”これだ”と思える分野の勉強を続ける事が大切だ。

仕事でも生活でも、目の前の課題をクリアするには、自分のレベルを
上げていけばよいのだ、と改めて思う。

尊敬する税理士の先生が以前言ったことを思い出した。

「勉強は裏切らない」　
学ぶことは全て自分に還って来るのだ。

「もっと若い頃勉強すれば良かった」と後悔しがちだが、
今からでも遅くは無い。自分に何が足りていないのか、

まずは考えてみよう。
勉強したいことが見つかればしめたもの。

“自分が変れば、世界が変る”

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